｢本当の営業活動とはコミュニケーション｣だ｣と金持ち父さんは言った。どんなタイプの営業マンでも、自分の個性を最大限に活かせば成績も報酬も必ず上がる。
この本では、営業マンのタイプを5種類の犬にたとえながら、各タイプの持つ個性と強みを分析し、長所を最大限に伸ばすためのアドバイスをしていく。また、苦情処理や売り込みの秘訣、目標の設定と実現、チームリーダーがチーム各人を育てていくための心理マネージメントのしかたなど、具体的なアドバイスも充実している。
営業マンのタイプ論としても、コミュニケーション論としても楽しく読める。
「SalesDogs」を読むとわかること
- セールスパーソンを５種類に分類して紹介！
- 一流の顧客から永遠に売上を上げるための、簡単だが非常に重要な５つのスキル自分の「血統」を見つけ、自分の強みを生かす方法
- あらゆるセールスグループを元気づけ、最高のセールスドッグ部隊にする方法
- セールスの「苦労」を減らし「成績」を上げる方法
- わずか30秒足らずで自分の態度を徹底的に変え、経済的効果を上げる方法